Що таке дропшипінг в продажах і як збувати товар за цією схемою

Продавати, не тримаючи товар в руках – таке можливо і назва навіть для цього явища існує – дропшіпінг. Цей вид діяльності поширений у всьому світі. Ним користуються багато дрібних або середніх інтернет-магазинів, приватні продавці. Особливо ця бізнес модель популярна тоді, коли мова заходить про такі товари як: гаджети, одяг, взуття, аксесуари, сувеніри, косметика.

Система дропшіпінг – що це

Дропшіпінг походить від двох англійських слів drop shipping, що перекладається як «пряма поставка». Суть проста – є товар і є покупець, але реалізується товар не безпосередньо, а через посередників, дропшиперів.

Дропшипинг

Головна родзинка схеми полягає в тому, що посередник спершу знаходить покупця, і лише після цього купує товар у постачальника. Постачальником може бути як сам виробник, так і оптовик, дистриб’ютор.

При цьому доставку на себе бере постачальник, дропшіпер лише вказує йому, куди необхідно відправити покупку.

Співпраця за схемою дропшіпінга дозволяє відкрити інтернет магазин навіть якщо у вас немає великих коштів. Цей бізнес привабливий в першу чергу тим, що майже не вимагає вкладень. Замовивши товар, дропшіппер гарантовано отримує свій прибуток. Заробіток на дропшиппінгу залежить від того, яку націнку ви поставите. Зручно це і тим, що постачальники надають дропшіперу часто непогані знижки.

Як почати працювати за системою дропшіпінга

Щоб зайнятися дропшіпінгом потрібно зовсім небагато:

  • Знайти і встановити зв’язок з постачальником, який виробляє товар. Укласти з ним договір на такий вид діяльності.
  • Відкрити і оформити площадку, на якій буде просуватися товар. Виставити на ній продукцію.
  • Просувати свої пропозиції в інтернеті і знаходити покупців.

Оплата кінцевим покупцем товару може здійснюватися за двома схемами. У першому випадку, передоплата вноситься безпосередньо дропшіперу, який залишає собі націнку, а частину суми відправляє постачальнику із зазначенням адреси доставки придбаного товару. У другому – оплата проводиться постачальнику безпосередньо, і він потім переводить націнку посереднику.

Шукаємо постачальників

Перш ніж приступати до роботи за системою дропшіпінга, важливо визначитися, з яким товаром вам краще працювати. Звідси вже і починаються пошуки постачальника, який буде готовий надати вигідні для вас умови.

При цьому важливо знайти перевіреного постачальника і обов’язково підписати з ним контракт. При можливості перед цим варто почитати відгуки інших посередників, які вже працювали з цим виробником. Переконайтеся, що він пропонує якісний товар, вчасно його доставляє, відповідально підходить до упаковки продукції.

Чудовий варіант, якщо вдасться знайти постачальника, який пропонує ексклюзивний товар.

В інтернеті існують ресурси, на яких зібрано безліч пропозицій від різних постачальників, розсортовані за категоріями. Крім того, на сайтах багатьох інтернет-магазинів є пропозиції про такий варіант співпраці. Якщо такий пункт відсутній, завжди є можливість зв’язатися з керівництвом і запропонувати їм такі умови партнерства.

Дропшипінг з Китаєм

Популярний особливо останнім часом дропшіпінг з Китаєм, а також з постачальниками з Європи і США. На аукціонах, дошках оголошень і інших інтернет-майданчиках можна зустріти безліч оголошень, де пропонують придбати товар, а доставку обіцяють через кілька тижнів. І чимало користувачів інтернету на це погоджуються.

Причина в тому, що багато хто не володіє іноземними мовами і не бажають розбиратися в тонкощах замовлення на зарубіжних майданчиках. В такому випадку зручніше не витрачати час, а нехай навіть переплатити посереднику, але отримати бажану річ.

З сайтів, які на слуху варто згадати aliexpress.com, tinydeal.com.

Як і де продавати

Здійснювати продажу не так і вже і складно, як здається на перший погляд. Найпоширеніші способи:

  • продавати на аукціонах або дошках оголошень, наприклад, на eBay;
  • відкрити групу в соціальній мережі і через неї збувати товар;
  • відкрити інтернет-магазин по системі дропшіппінг.

Причому інтернет-магазин можливо запустити на власному сайті, так і створити його на одній з дропшіпінг платформ, які пропонують послуги подібного роду в інтернеті. Такі сервіси об’єднують в одному місці як постачальників, так і посередників. Досить вибрати з каталогу вподобаного постачальника і буквально за допомогою пари кліків ви отримуєте в своє розпорядження готову вітрину товарів.

Весь процес покроково на прикладі аукціону:

  • дропшіпер створює лот;
  • приймає замовлення;
  • отримує оплату від покупця;
  • в Особистому кабінеті на сайті виробника купує товар;
  • вказує адресу доставки кінцевого покупця;
  • постачальник відправляє товар;
  • дропшіпер при бажанні відстежує доставку.

Як бачимо, на перший погляд складнощів майже немає. Щоб проконтролювати весь процес навіть з дому виходити не потрібно. Однак в цій системі існують свої як переваги для посередника, так і підводні камені, які слід заздалегідь враховувати.

Отже, чим дропшіпінг вигідний посередникові

Не потрібен початковий капітал, щоб викупити заздалегідь партію товару, а тому відсутні ризики втратити великі кошти. Крім того:

  • Все, що потрібно для роботи – комп’ютер і вихід в інтернет.
  • Не треба утримувати склад і зберігати на ньому продукцію. Товар таким чином не залежується, не втрачає актуальності, не псується. А вільні гроші можна пустити на рекламу і розвиток свого бізнесу.
  • Не потрібно наймати додатково співробітників для обробки замовлень, упаковки і відправки товару.
  • Доставка за домовленістю може здійснюватися від імені посередника – таким чином додатково популяризується ваш бренд, якщо такий є.
  • Співпраця може відбуватися з декількома постачальниками одночасно, а відповідно дропшіпер має можливість пропонувати величезний і різноманітний асортимент товарів.
  • Виходячи з попиту і сезону є можливість оперативно прибирати з вітрини товари, що не користуються попитом, і замінювати їх популярними позиціями.
  • Займатися цим видом діяльності можна паралельно з основною роботою.

Постачальнику така модель також вигідна, оскільки таким чином збільшується мережа продажів і зростають обсяги реалізації продукції. Серед інших плюсів у виробника є і такі чинники:

  • не потрібно витрачати кошти на розкрутку товару;
  • Не потрібно витрачати час на пошук роздрібних покупців і обговорення з ними всіх нюансів – способів оплати, доставки.

Мінуси такої моделі для дропшіпера

В першу чергу свою торговельну площадку необхідно просувати, щоб в пошуковій видачі вона була на перших місцях, інакше покупці просто не помітять вас. І ось на це вже будуть потрібні значні кошти. Серед інших мінусів:

  • Важко відслідковувати наявність товару у постачальника, особливо, якщо постачальників багато. Може виявитися, що замовленого товару немає на складі і тоді обіцяні терміни доставки можуть бути зірвані.
  • Може бути доставлений бракований товар або він прийде невчасно – розбиратися з проблемою доведеться дропшіперу.
  • У випадку, якщо покупець товару не забрав, оплата пересилки лягає на посередника.
  • Не кожен покупець захоче переплачувати, а оскільки сьогодні вийти безпосередньо на постачальників нескладно, може замовити товар прямо у них.
  • При замовленні декількох товарів від різних постачальників немає можливості відправити їх однією посилкою – а це вже додаткові витрати для покупця, що мало кому припаде до душі.

У постачальника в будь-який момент також може виникнути спокуса працювати зі знайденими вами клієнтами безпосередньо.

Як досягти успіху в цій справі

Конкуренція в сфері дропшіпінга немаленька останнім часом, а тому важливо грамотно продумати стратегію просування товару і залучення нових покупців. Якщо плани досягти успіху в цьому виді діяльності вельми серйозні, тоді доведеться витратити кошти і часом чималі, на розкрутку свого ресурсу.

Креативний, нестандартний підхід до просування і пошуку клієнтів – великий плюс.

Важливо також на будь-якому майданчику, незалежно від того продаєте ви на аукціоні або на своєму сайті, гарно представити товар, зробити докладний опис і забезпечити його фотографіями. Скопіювати опис можна і з сайту постачальника.

Як приймати оплату

Оскільки торгівля відбувається виключно за допомогою інтернету, з готівкою якщо і доведеться мати справу, то дуже рідко. В основному розрахунки проводяться через системи електронних грошей: Webmoney, Яндекс.Деньги. При роботі з закордонними аукціонами на допомогу приходить платіжна система PayPal. Банківські карти і перекази за допомогою Western Union також знадобляться.






Leave a Reply

Your email address will not be published.